プライマリー市場／発見者

『巨大化するアートビジネス』を参考にしてまとめています。勉強のために書いているので、メモのようで見づらいと思いますが、詳しくは本書を読んでくださいね。面白いエピソードも多いのですが、省いてしまっているので。

ギャラリーには、大手ギャラリーと中小ギャラリーがあり、プライマリー市場では中小ギャラリーが活躍します。中小ギャラリーのギャラリストは、良いアーティストを発見する役割を持ちます。今日は、後者「発見者」について記載します。

・活動に独自性があること

・ギャラリーの方向性に当てはまっていること

以上の点に注目して、直感で見極めています。

その人りが、ヴィルジル・ド・ヴォルテール。彼のマーケティングはとても参考になります。本書によると、まずは美大生の作品を展示し、綺麗にレイアウトした彼らの資料をフェアのディレクターたちに送ることから、関係づくりを始めています。

中小ギャラリーは、アーティストの発見者でありますが、価値が上がっていくアーティストを維持する資金がないため、大手ギャラリーに引き抜かれてしまうことがよくあります。しかし、アート界は法的な契約を結ぶことが滅多にないようなので、無理に引き止めることはしないようです。しかし損をするわけでもありません。移籍していったアーティストが、移籍後により成功したら、コレクターたちが注目し元のギャラリーのギャラリストの目利きは信用を得ることができるし、価値も上がるのです。

売上は、ギャラリーが25％持っていきます。けっこう多いです。しかし、大手ギャラリーでは、コネクションの強さや PR戦略を武器に名の出てきたアーティストを引き抜くのです。

〈重要人物〉

●ヴィルジル・ド・ヴォルテール：ニューヨークで活動するフランス人ギャラリスト。

●レオ・カステリ：イタリア系アメリカ人。ロバート・ラウシェンバーグやジャスパー・ジョーンズなどを発掘したギャラリスト。

●ジェフリー・ダイチ：元銀行家のギャラリスト。キース・ヘリングを最初に支援した。

●ファビエンヌ・ルクレール：パリのギャラリスト。ギャラリー「イン・サンチュ」を構える。スボード・グプタを発掘した。

●フランソワ・ピノ〜：コレクター。

●フィリップ・セガロ：アート・アドバイザー。

●ジェイ・ジョプリング：「ホワイト・キューブ」を所有するギャラリスト。

●ラリー・ガゴシアン：大手ギャラリスト。

〈キーワード〉

●パレ・ド・トーキョー

●ニコラ・ブリオーンズ

●フレッド・トマセリ：アーティスト。